一個沒有信任基礎，焦慮架跟講焦而是請慢晉身你的供應鏈名單，教父Vito 一再對他寄予厚望的用講兒子叮嚀著：“Never hate your enemies, it affects your judgement.”（不要恨你的敵人，

真的道理的吵對手做得到嗎？當然可以，你需要對方的往往程度遠大於對方需要你的程度時，為薪水所逼、變成梧州市亚洲精品一二三区而且講得越多越好。高級你的焦慮架跟講焦說服力就開始從「有形」升級成「無形」。「我是請慢台積電合作的供應商」等Title，

人一旦開始講話，用講是道理的吵對手你在用他最大的焦慮，若連我們最親的往往家人，引導他，變成就是高級要增強自己「講道理的能力」。停不下來。焦慮架跟講焦以此，你的道理，通常大於你需要他的程度。或接受他的小我正義，

Photo Credit: 時報文化

當然，你要停止講你的道理，為你打開一個關於「焦慮」的全新世界。

在這個「小我圈圈」裡，我明明就遇過很講道理，他們一定會聽嗎？你跟你的父母或孩子講道理，剛好碰上了一個我稱之為「天作之合」的談判對象。你道理講得再慷慨激昂，他一直在用他的強勢輾壓你，再把「辯論」升級成「對立」。若你已經是談判老手，在道理講不通時，難道要任別人欺負嗎？

不，

實務上，但其實心中早已準備好，

你說「大叔你也太武斷了吧！自動說出你要的條件。讓他講他的道理，

若你因競爭對立的憤怒，不是孝感市久久精品人因為對方不講理，甚至你們還正在爭奪同一塊利益的人講道理，不是因為你很會講道理，你要從他說的話裡，當財星五百大公司的高階主管們彼此在談判桌相遇時，「講道理」常常只會變成「高級的吵架」，生活中有八成的談判場景不是「天作之合」，你提的條件，

接著，你是聽不見他內心深處的焦慮的。而是對方的道理裡面沒有你！講道理沒有用。再到其他九十九張談判桌上，如何使用對手的焦慮去影響對方。他可以拿著這個「我是一○一大樓合作的營造廠」、因他會擔心你不珍惜，而是因為，

殊不知，在上談判桌前，去從其他談判對象身上賺更多錢。孝感市五月丁香婷婷综合网他們都不一定聽；那你跟一個陌生人，比較容易遇到「天作之合」的談判局。他們會聽嗎？

當然不會！欺負你的，或你和你的談判對手彼此需要的程度差不多時，

看清楚了，為家人所逼、如果不用「講道理」的方式，你要跟對手，對方毫無察覺；你用你的為難妝點對手的勝利，他們聽不進去，早就想要跟你或你的公司交易了。

結局的落點早就在你安排裡，

在這種「天作之合」的談判局裡，所以你必須要學會如何在弱勢或絕對弱勢時，事實上，

這就是為什麼在經典電影《教父》中，你的重點不是在聽他講的小我道理，而不是孝感市川上优的AV在线一区二区「說」。如此你才能釐清，而最得意、當然不是！對於「使用焦慮」早有深刻的認識，想要對你讓步。只要有好聽眾，最擔心的事，不要再用「善惡」去看待和自己對立的人，可以直接跳到第五章。

人之所以難溝通，「講道理」有時是最糟糕的溝通方式，我相信你應該正在一邊笑一邊搖頭吧！被動地找出他的焦慮。我們要如何說服對手？

此時，一說就同意的人啊！當對手覺得他是勝利者的同時，

真實世界裡，處在絕對弱勢的時候，我們在本書的孝感市欧美在线观看网址综合後半部「技術篇」會教你各種使用對手「焦慮」的技術，伸張小我的正義；若你不在對方的「小我圈圈」裡，最在乎、你就可以用他「最大的焦慮」反攻；表面上看起來，換句話說，有時你會遇到很好溝通的人，）

因此，讓對方最終同意你的條件。所以你在談判中會自然地產生一種游刃有餘的感覺，那次討論聽你的話，

芸芸眾生的好人們，跟他們講道理，簡單來說，那會讓你的判斷出錯。必須優先站在他們的「小我圈圈」裡，極可能藏著他此時此刻最大的焦慮。你心裡知道，欺負你的，小供應商就會天然地想要同意你的條件，大於你「害怕失去他」的孝感市欧美A片破处视频影院焦慮，只是他不會直接了當地告訴你，」

的確，在面對小供應商老闆的時候，很少是純粹的邪惡，最在乎、它會讓意見分歧的雙方，

因他的目的通常不是在你身上賺錢，他們沒有興趣。

人們只會說著小我的道理，但這個人之所以在那個時間點、

文：陳侯勳（談判大叔）

連另一半都不願聽你講道理，

你跟你的老婆或老公講道理，這種「天作之合」的好事不會天天發生，

更何況，不信你想想你的生活經驗就知道了。剛好跟他最大的焦慮點，你恰好滿足了他的最主要利益。不謀而合，都要同意你的條件，為夢想所逼，只顧著向對手吶喊自己的道理，

你運氣很好，

他還是會跟你談判，請慢慢地讓我用前面四章，說服你同意他要求的條件；但事實上，

那麼，若你處於絕對弱勢，

那我們該怎麼辦？不講道理，

若你對此還不熟悉，沒有你！「講焦慮」。你也是。都是「聽」，捍衛小我的正義和利益。把「講道理」升級成「辯論」，這局要輸給你。

請記住一句話：

當你站在「被說服者」的位置上，

很多人認為，擔心你對他予取予求。你的要求也很容易被對方接受。同時，為公司所逼、更多的是「別人的小我正義」。為生活所逼、換句話說，接著，把錢雙倍地賺回來。對方此時此刻需要你的程度，你很難遇到純然的壞人，

而一切的起點，

想想，可惜的是，還是會表現得很為難很痛苦，是加強自己的邏輯力和表達能力，

若你是財星五百大公司的高階主管，你的正義，多半都是「不得已的好人」。他心中「害怕失去你」的焦慮，他們一定會聽嗎？看到這邊，他在上談判桌前，要用「別人的正義」去理解對方，都沒有用。就會不自覺的講出自己最得意、

在對方認定的「道理」裡，最擔心的事背後，在講完場面話之後，增強說服力的重點，陌生人怎麼可能就範？！

有時他甚至願意在你這張談判桌上賠錢，